中国照明行业总体发展情况

     在过去的十年里，是中国照明产业的黄金增长期，产业规模得到最大化扩张，至今全国照明行业企业有一万多家（照明电器生产企业5000 多家，灯具生产企业约 3000 家，电光源企业约 1000 家，其余为电器附件、灯头灯座及专用材料生产企业），主要产品为电光源、灯具及电器附件，年销售额达到2300 亿人民币，其中出口达到 162亿美元，产品销售到世界 170 多个国家。 节能灯、白炽灯等光源产品产量和出口世界第一，灯具产品的出口达到世界灯具贸易额的 1/3。全球几乎所有知名的灯饰照明公司在中国采购产品或OEM 生产，中国成为全球灯饰照明产品生产大国。

一、中国照明行业发展主要特点：

1、外贸依存度较高： 2007年电光源产品出口规模占据国内电光源制造行业销售总额的47.5%；

2、地理集中度较高：上海、江苏、浙江、福建和广东五个省市，成为全球最大的照明电器产业区域基地，占据了行业总产值的约95%；

3、节能产品推陈出新：国家政策鼓励绿色节能产品，工程类市场对大功率节能灯的需求量不断攀升等；

4、行业品牌向大众品牌过渡：各企业由行业品牌向大众品牌的转变中各出奇招，但是目前能够傲立群雄之首的品牌少之又少；

5、更多企业尝试产销分离：营销公司与生产公司都独立运营，掌管内容不同，分工更加明确；

    6、区域产业配套比较完备：以东部为代表的各大产业集群区域内特别是灯具类产品，企业与企业之间的相互配套依存度非常高。但是中西部地区的配套建设进程仍比较缓慢。

    7、市场集中度比较分散：从企业规模来看，小型企业3108家，数量占比91. 09% ;中型企业285 家，占8. 35% ; 大型企业19 家，占0. 56%；从数量上来看，目前国内大型企业的数量与十二五规划目标的差距比较小，未来大型企业数量变化的空间不大；从产值上来看，目前大型企业的产值仅占行业总产值的10.76%，远低于十二五规划的80%的水平，因此随着政策中鼓励大企业发展的支持，在未来的几年内，照明行业的洗牌会加剧，多数中小型企业会在这波洗牌中出局，未来的市场竞争十分残酷。

    二、中国照明行业市场竞争情况

高端市场：飞利浦、通用电气、欧司朗、西门子、松下等国际品牌，主要竞争点为功能和品牌形象；

中端市场：雷士、TCL、佛山照明、阳光照明、欧普、三雄极光

等国内一线品牌，主要竞争点在功能和品牌形象；

低端市场：国内众多低端品牌，主要竞争点在价格和铺货；

    根据中国照明电器协会的资料，目前中国有超过10,000 家国内品牌公司，但在2012 年，前三家国内品牌公司的总销售额仅占中国照明产品总销售价值的2.5%左右。目前，多数规模企业的做法是将利润率比较低下的生产环节进行外包，自己则主要负责产品的研发以及销售或者是大型项目的投标，这样的操作显著提高了企业资产的利用效率。

三、行业销售形势分析

    照明行业是一个典型地关注高参与的行业，在这个行业当中，能够及时的出现在消费者产生消费需求产生之前对于企业、品牌的成长是十分重要的，因此照明行业的渠道建设非常重要，在这个行业当中的渠道者得天下；目前照明行业当中已经出现了比较明显的渠道多元化以及渠道扁平化的趋势，多数企业都在尽力的经营自身的渠道网络；但多数品牌尚未完成全国渠道网络的建设，地级市市场的不断发展以及多数企业经营观念的相对落后（竞争导向而非客户导向，坐商经营而非行商经营），为后进企业渠道的发展提供了极大的机遇。

四、行业产品发展趋势

1、节能灯产品：中国的节能灯技术水平和产品质量基本代表了国际最高水平，产量也居世界首位，2010年节能灯产量约41.3亿只，在全球市场占有率由1996年的20%提高到85%。发改委预计在政策推动下，“十二五”期间可新增照明电器行业产值约80亿元。随着一级市场的全面铺开，县、乡、镇等二三级市场的销量大幅提升，国家节能补贴政策的颁布实施和消费者节能意识的增强，有力地促进了节能灯的整体市场表现，并为节能灯进入乡村、削减老百姓购买成本创造了有利条件。

2、T5节能荧光灯：在近几年的国家高效节能照明补贴推广项目中，T5一直榜上有名。随着低碳主题的日益推进，在商业照明和工程照明占据着重要位置的T5迎来了发展的新机遇；由于具备体积小、安装方便、省电节能等优势，目前，T5在一线城市越来越受到消费者的青睐；由于正规生产T5的厂家进行渠道开拓时，大部分都局限于一二级市场，在三四级市场并没有全面推开，因此，目前T5在这些地区的消费者中认知度不高，甚至有些消费者是一无所知；另外，在节能补贴中，T5以压倒性优势盖过T8。而在国家政策的推动下，T5节能照明市场总体形势不错，每年平均保持25－30％的增长速度。

3、LED产品：LED照明产业发展符合“节能、环保”的基本国策和全球的关注热点，所以它受到了中央及各级政府的高度重视，并成为各地招商的热点项目。对于传统照明企业而言，跨界LED已经是大势所趋。大到传统照明上市公司雷士，小到中山古镇一家小型灯具厂，LED成了他们寄望企业未来发展的转型业务。但显然无论从技术还是成本价格的角度来看，LED要取代传统照明还需要一个很长的周期。

五、相关网站链接

中国照明电器协会www.cali-light.com

中国照明学会 www.cies.lightingchina.com